Закупка товара из Китая

Перед закупкой нужно провести раунды переговоров. Если поехали на Кантонскую ярмарку, то главное общение с производителем будет именно там на фабрике. Причем обязательно ведите переговоры с тем, кто компетентен — экспортный менеджер. Чем больше зададите вопросов, тем лучше. Не стесняйтесь спрашивать, даже если вам кажется, что вопрос глупый. Больше узнав, вы сможете составить грамотный договор и получить именно тот товар, который заказали.

Есть стандартные характеристики товара, который вы закупаете. Это количество, цена, условия оплаты, вес, материал и так далее. Есть дополнительные характеристики. Вот здесь надо прописывать все, что нужно, чтобы потом не мучиться с товаром. Например, товар не должен пахнуть, совсем не должен (запах краски, шелкографии, упаковки). В противном случае вы можете получить посылку, распаковать ее и потом еще проветривать. Или что при тактильном взаимодействии не должно оставаться следов на руках.

Как правило, производитель высылает стандартную спецификацию. Но вы можете вписать туда дополнительные условия. Исмагил Шангареев обращает внимание, что спецификация составляется на двух языках — китайском и английском. При этом листик делится ровно на пополам вертикальной чертой, где, как правило, текст на китайском слева, а на английском — справа. Не стоит скупиться на технический перевод — вам нужно убедиться, что спецификация на китайском не расходится с английским. Также высылается предварительный договор, который тоже стоит перевести. Раньше китайцы этим пользовались, давая расплывчатый перевод или неточные формулировки. Сейчас же большинство из них заинтересовано в продолжительных сотрудничествах, поэтому не халтурят. Но ради собственного успокоения стоит удостовериться, что тексты совпадают.

Радует и то, что реализация товара за рубеж в Китае поставлена широко. Торговая промышленная палата контролирует все договоры, заключенные в экономических зонах, куда провинция Гуанчжоу, где проходит Кантонская ярмарка, также входит. Договора заверяются Торговой промышленной палатой — ставится на них печать в виде красного круга, внутри которого размещена звезда. Для чего это делается? Все дело в господдержке. Для всех производителей есть одно главное требование: сделал — увези, продай за границу. Все эти отгрузки контролируются Торговой промышленной палатой Китая. Поэтому, если вдруг что-то пойдет не так, то поставщика можно припугнуть, что вы будете жаловаться туда-то и туда-то. И поверьте, что китайский контролирующий орган сильно прижмет производителя, добьется обмена товара или возврата денег.

Цикл статей по бизнесу в Китае:

  1. Китайский товар — такой ли он уж и китайский?
  2. Предварительные шаги на пути к успешному бизнесу!
  3. Поиск и общение с поставщиком из Китая после Кантонской ярмарки или удаленно
  4. Товар без имени. Есть ли подвох?
  5. Закупка товара из Китая
  6. Оплата и доставка товара из Китая