Поиск и общение с поставщиком из Китая после Кантонской ярмарки или удаленно

Итак, вы нашли поставщика после Кантонской ярмарки в Китае, вас устроила его цена, что делать дальше? Отправляемся на фабрику производителя. Обратите внимание, что многие предоставляют автомобиль, который заберет вас из гостиницы, доставит на производство, а после отвезет домой. Визит на производство демонстрирует китайцам серьезность ваших целей и сильную заинтересовать в результативности сотрудничества. Если вы отнесетесь небрежно к процессу переговоров, будучи в Гуанчжоу, ограничитесь лишь общением на ярмарке или почтой/скайпом, и они увидят вашу халатность, то в чем-то они при случае схалтурят. Поэтому потратьте несколько дней на знакомство с производителем.

Обсудите все возможные условия сотрудничества. Обговорите скидки. Кстати, из опыта бизнесмена Исмагила Шангареева из ОАЭ, не стоит добиваться скидок больше 10%. Возможно, что вам и удастся договориться, но и ожидайте, что китайцы сэкономят на качестве. Помните, что не бывает сказок, а есть китайская продукция хорошего качества и плохого. Нельзя купить ноутбук или телефон за копейки. Лучше немного заплатить больше средних китайских цен, но получить качественный товар.

Во время переговоров подчеркивайте то, что намерены работать долгосрочно, даже если это не так. Сами китайцы настроены на продолжительное сотрудничество, поэтому со своей стороны сделаю все возможное, чтобы вас не подвести и таким образом не потерять. Исключение из правил составляют шарлатаны, которые хотят получить лишь разовую выгоду и больше о вас ничего не слышать.

Поиск и общение с заказчиком удаленно

Конечно, если так получилось, что вы не можете поехать на Кантонскую ярмарку, то тогда стоит заказать пробную партию через распространенную службу доставки. Только здесь есть один момент: возможно, что первая партия будет хорошего качества, тогда как крупные объемы окажутся менее качественными. Если говорить о рисках в процентном соотношении, то такой исход может быть в 40% случаях, когда общались с производителем (может и посредником) удаленно. В таком случае можно заказать несколько партий образцов, чтобы посмотреть, как они отличаются друг от друга. Конечно, на все это уйдет время. Но уж лучше его потратить, что солидную сумму на товар плохого качества.

Еще несколько моментов в отношении удаленного общения и работе с производителем. В этом случае лучше пользовать такими сервисами, как Alibaba, AliExpress, Taobao. Дело в том, что здесь деньги не попадают сразу на фабрику, а сначала задерживаются на этих ресурсах. И до тех пор, пока вы не подтвердите, что получили товар надлежащего качества, они не попадут в кошелек производителя. Да, здесь берут определенный процент за это, но для вас такая система будет служить гарантией.

Еще один способ не прогадать с товаром, закупая его на реализацию, при этом не отправляясь в Китай — обратиться за помощью к тем, кто там живет и зарабатывает на подобных проверках. Эта система разработана давно и работает хорошо. Примерно за 100$ вы можете найти человека, который живет в Гуанчжоу или в другом городе провинции, — он сам съездит на фабрику, объективно оценит товар, закупит несколько образцов и отправит. Он же может чуть позже приобрести товар как покупатель и снова отправить его вам для сравнения. Кстати, этот заграничный помощник может даже быть русскоязычным. Найти таких людей вы сможете через поиск Яндекса, просто вбив «проверка производителя в Китае» или «проверка поставщика в Китае».

Кроме того, есть целые компании, которые подберут вам поставщика. Не бесплатно, конечно. Но этот процент незначительный по сравнению с тем, что вы в результате получите. Да, и если вы все-таки решитесь съездить на Кантонскую ярмарку, но не готовы делать это постоянно, то обратите внимание на стенды на той выставке. Там демонстрируют себя как раз те самые компании, которые могут сопровождать ваши последующие сделки или поиски поставщиков.

И в заключение этой темы стоит обратить внимание, что если вы не знаете, что именно ввозить в Россию или в какую-то другую страну, то смело езжайте на Кантонскую ярмарку. Решение найдете там обязательно. «Пустым оттуда никто не возвращается» — правильно заметил Исмагил Шангареев. Кто-то, кто ехал туда за одной категорией товара, возвращался с другой, а кто-то брал и то и другое.

Цикл статей по бизнесу в Китае:

  1. Китайский товар — такой ли он уж и китайский?
  2. Предварительные шаги на пути к успешному бизнесу!
  3. Поиск и общение с поставщиком из Китая после Кантонской ярмарки или удаленно
  4. Товар без имени. Есть ли подвох?
  5. Закупка товара из Китая
  6. Оплата и доставка товара из Китая