Находим возможности сбыта: группа на сайте «ВКонтакте»

Конечно, апогей возможностей для сбыта дает интернет-магазин. Однако обычно большинство тех, кто решил самостоятельно реализовывать товар, купленный за границей, вначале находят свою аудиторию покупателей именно в социальных сетях. Рассмотрим этот варианте на примере сайта «ВКонтакте».

Индивидуальный подход

Если вы создали какую-то группу в VK, которая занимается продажей определенного товара, лучше делать индивидуальные рассылки. Социальная сеть позволяет выбирать различные критерии пользователей: по возрасту, образованию и прочим. Лучше делать индивидуальные приглашения человеку: написать ему и объяснить то, что хотите сказать, пригласить в группу лично. Использование сервисов, которые находят пользователей (ботов), как правило, ни к чему не приводит. Поэтому не стоит ими пользоваться. Пытайтесь создать «костяк» группы, который будет состоять из первых двухсот пользователей, с помощью индивидуальных рассылок.

Конечно, сделайте однотипные объявления, но при этом всегда обращайтесь к человеку по имени — пусть он видит личное обращение, а не копипаст. Если из тридцати пользователей, которые посещают группу в день, в нее войдет хотя бы пять, это уже хорошо.

Индивидуальный подход — это самое главное. Гораздо лучше иметь одного постоянного клиента, чем несколько тех, что приходят и уходят. Поэтому необходимо стараться, чтобы люди, которые приходят в группу, были неслучайные.

Поддержка группы

Для того чтобы группа не затерялась у человека в ленте, нужно ее поддерживать. Группа на сайте «ВКонтакте», равно как и любая другая социальная сеть для поиска аудитории сбыта — это работа. Поэтому пишите на стене интересные вещи, выставляйте фотографии или еще какую-либо информацию, связанную со специализацией группы. Идеально писать одну-две новости в день. Здесь срабатывает своего рода «сарафанное радио». Чем больше клиентов заходят в вашу группу, тем больше вероятности, что они передадут о вас информацию коллегам, друзьям, начальникам, подчиненным, знакомым. Так вы наберете реальных людей. Таким образом идет реклама группы. Конкуренция в этом сегменте большая. Однако не стоит чураться заглянуть в группу конкурентов, посмотреть, что люди ищут, и если увидите кого-то, кто не может найти необходимую ему услугу, а вы можете ему ее предложить — предложите. Соперников на ранке тоже надо мониторить, демонстрируя людям более интересные условия, чем те, что они уже видели.

Даже работая в небольшой минус, вы можете приобрести пару клиентов. Это еще больший приоритет, когда человек приходит к вам, уже имея сравнение с изученными ранее ценами других поставщиков подобных услуг. Нужно стараться, чтобы клиент приходил постоянно, да и еще кого-то приводил. Если речь в группе идет о продажах-перепродажах, старайтесь делать так, чтобы клиент понял, что у вас есть определенная специализация, но при этом вы готовы помочь ему и в других вопросах.

Надо искать свою нишу. Необходимо понять: ничто не работает само по себе. Уделяя работе в группе с людьми достаточно времени, вы добьетесь результата. Хотя первое время, возможно, это будет работа в ноль. Но такой труд — инвестиция в будущее. Конечно, существует масса организаций, которые помогают набрать в группу людей — чем больше оплата, тем больше будет приходить реальных людей. Но нет никакой гарантии, что все они станут клиентами.

Однако мы с вами рассматриваем бюджетный вариант без привлечения какой-либо большой суммы денег для создания интернет-группы. Поэтому лучше все делать своими силами, нужно лишь продолжать работать и иметь терпение. Одна женщина занимается продажей китайских товаров. Она создала группу «ВКонтакте» и посвящает ей практически все свое время, находясь в ней днем и ночью. К тому же она работает с почтой и осуществляет индивидуальное общение с клиентами, не гнушаясь писать лично человеку. Результат постоянной и терпеливой работы — люди начинают приходить в группу самостоятельно.

Многие пользуются определенными приемами, например, подарки за репосты/лайки. И это приносит пользу. Ведь люди любят бесплатные подарки. Но все же лучше проводить конкурсы для тех людей, которые уже есть в группе. Ведь ваша задача — не собрать в группу как можно больше людей, а приобрести настоящих клиентов. «Если в группе будет 200 человек, и они все будут покупать товар, то это намного лучше, чем иметь 5000 подписчиков, ничего у вас не заказывающих» — верно отмечает Исмагил Шангареев.

Цикл статей:

  1. Старт на eBay: регистрация, особенности
  2. Учимся грамотно работать с eBay
  3. Отзывы на eBay — правила этикета
  4. Покупка на eBay или Amazon: если что-то пошло не так
  5. eBay как территория своих продаж: выставляем лоты, чтобы покупалось
  6. Какой товар и как его выставлять на eBay, чтобы привлечь западных покупателей
  7. Работа с покупателями: важные нюансы доставок
  8. Формирование комиссии за свои услуги
  9. Находим возможности сбыта: группа на сайте «ВКонтакте»