Предварительные шаги на пути к успешному бизнесу!

Один из проверенных шагов, который стоит сделать тому, кто желает поставлять товары из Китая — собрать как можно больше информации о том, а нужна ли вообще эта продукция. Как это можно сделать? Например, воспользоваться печатными изданиями, определенными специальными сайтами в интернете, где указать, что планируется поставка того или иного предмета, и желает ли кто-нибудь оформить предзаказ. Стоит сразу указать, что поставка планируется в течение трех месяцев. Реакция людей может показать, будет ли пользоваться продукция спросом. После доставки партии в страну, будьте готовы к тому, что возможно с кем-то из оформивших предзаказ у вас не получится связаться по каким-то причинам. Однако из практики начавших бизнес с Китаем, таких мало. Итак, первый совет — занимайтесь предпродажей до того, как товар поступил.

Шаг 1: как найти поставщика

Пожалуй, один из важных моментов — поиск поставщика. Логично заключить, что первоначальные объемы не будут большими. Многие заказывают продукцию, которая уместится в формате посылки. Возможно, для начала стоит попробовать привезти малообъемные товары, которых в подобной посылке будет достаточное количество.

Обратите внимание, что для каждого товара есть свои сайты. Самые распространенные — Alibaba, AliExpress, Taobao. Ознакомьтесь с ними. Здесь вы найдете предварительные цены, так сказать, проведете определенный мониторинг. Это нужно для того, чтобы вы ориентировались в том товаре, который планируете везти из Китая. Цена на этих сайтах усредненная. Помните, что качество китайской продукции очень разное. На один и тот же товар стоимость может отличаться в два раза. Никому не хочется переплачивать непонятно за что, но все готовы платить разумные деньги за достойный товар.

Всегда можно найти китайский аналог европейской вещи, будь это телефон, мебель, часы или что-нибудь другое. Более того, вы обнаружите, что есть десятки и даже сотни поставщиков из Китая, которые реализуют одну и ту же продукцию. Все они есть на упомянутых выше ресурсах — Alibaba, AliExpress, Taobao. Стоит проанализировать цены, конкуренцию, организовать предзаказ. Это все начало, предварительные действия.

Шаг 2: общение с поставщиком

Переходим к следующему важному этапу — контакт с продавцом. Запомните важное правило: надо знакомиться не с одной компанией, а сразу с несколькими. В ход идут любые средства, в этом случае, как правило, — удаленный. Это делается через скайп, через электронную почту. Уважающая себя компания, та, с которой стоит иметь дело, имеет своего экспортного менеджера. Он прекрасно владеет английским, поэтому с ним можно будет основательно пообщаться.

Но прежде чем начать общаться с продавцом, нужно для себя решить, что вы хотите реализовывать у себя в стране. Вариантов много: кто-то изучает рынок и пытается найти востребованную потребителями вещь, другие же начинают привозить то, что сами когда-то хотели купить для себя, но из-за дороговизны не могли себе позволить.

Итак, решение принято. Теперь отбросим в сторону Alibaba, AliExpress, Taobao. Почему? Мы же хотим работать напрямую с производителем, а не с посредником. Трудно определить кто есть кто на этих ресурсах. Но есть место, где производители сами ищут заказчиков, где можно с ними пообщаться и обсудить возможное сотрудничество. Речь идет о Кантонской ярмарке (Canton Fair).

Кантонская ярмарка — средоточие производителей Китая

Кантонская ярмарка — это огромный выставочный комплекс. Общая площадь составляет около 200 тысяч квадратных метров. Здесь вы встретите реальных производителей без посредников. Эта грандиозная ярмарка проходит в городе Гуанчжоу. В одноименной области, где находится Гуанчжоу, размещены другие города, где производят продукцию строго по тематикам. К примеру, в одном городе выпускают мебель, в другом — электронику, в следующем — текстильные изделия и так далее. Все эти компании два раза в год — а именно в апреле и октябре — собираются на Кантонской ярмарке, где охватываются все области бизнеса.

Ярмарка действует около месяца и за это время ее могут посетить порядка 10 миллионов человек. Одновременно выставить все просто невозможно, поэтому экспозиция здесь проходит в три этапа. Сначала демонстрируются такие товары: электроника, машиностроение, запчасти, мототехника, строительные материалы. Следом идут игрушки, мебель, керамика, товары для дома/интерьера/кухни, подарки/сувениры, часы. И заканчивают Кантонскую ярмарку производители одежды, обуви, офисных принадлежностей, продуктов питания, товаров для отдыха, сумок и футляров. Между этими этапами проходит 2–3-дневный интервал, за время которого весь выставочный комплекс переоборудовают под последующие экспозиции.

Вот несколько важных советов для тех, кто решит посетить Кантонскую ярмарку:

  1. Не надейтесь пройти ее за 1–2 дня. Это просто невозможно. Там очень много участников. Если планируете посетить только один этап ярмарки, то выделяйте как минимум три дня.
  2. Заказывайте гостиницу как можно ближе к месту проведения Кантонской ярмарки.
  3. Регистрируйтесь на сайте ярмарки. Там вам будет сгенерировано приглашение на выставку в Гуанчжоу. Распечатайте его, оно идет как приглашение при оформлении визы в Китай.
  4. Не стесняйтесь брать большие сумки, много сумок на колесиках. Там очень много промоматериала, который не поместится в обычный рюкзачок.
  5. Запаситесь визитками — любыми, даже самыми дешевыми. Там укажите название компании, логотип, свое имя/должность, телефон/сайт компании и электронную почту. Естественно, что пишется на английском. Можно указать все вымышленное. Дело в том, что большинство производителей не дают просто так каталоги, им нужна от вас обратная информация, чтобы они могли с вами связаться. Скорее всего, они начнут спамить указанную на визитки почту, поэтому можно создать специально для Кантонской ярмарки отдельный аккаунт на почте. Вы им даете визитку, а они — каталог.
  6. Экпортные менеджеры на выставки прекрасно говорят по-английски. Поэтому если владеете языком, то проблем в общении не будет. Либо вы можете прямо там нанять переводчика, цены разнятся, но хорошие переводчики стоят от 70$/день. Можно найти дешевле, но качество перевода вас не устроит. Не стоит экономить на них. Даже можно найти переводчика, который будет возить на машине, только стоит он в два раза дороже.
  7. Важный совет: негласное правило китайской стороны — в случае успеха заключения сделки переводчики требуют 5% от суммы. Они готовы вести переписку от вас с производителем и оказывать другую посредническую деятельность. Китайские власти поддерживают это не озвученное правило и в случае суда займут соответствующую сторону. Заранее обговорите с переводчиком, что вас от него нужен только перевод, никакого участия в заключение сделки он принимать не будет, поэтому пусть и не думает что-то получить.
  8. Еду брать с собой не нужно. Проблем с питанием не возникнет, там много ресторанов. Только учтите, что во многих местах подают блюда с большим количество перца.
  9. Как пришли на Кантонскую ярмарку, сразу же идите туда, что вам интересно в первую очередь, например, мебель, техника и тому подобное. Когда решите свои вопросы, найдете поставщика, то можно и прогуляться и по остальным секциям, подмечать для себя, что еще можно привезти.

Цикл статей по бизнесу в Китае:

  1. Китайский товар — такой ли он уж и китайский?
  2. Предварительные шаги на пути к успешному бизнесу!
  3. Поиск и общение с поставщиком из Китая после Кантонской ярмарки или удаленно
  4. Товар без имени. Есть ли подвох?
  5. Закупка товара из Китая
  6. Оплата и доставка товара из Китая