Формирование комиссии за свои услуги

«Формирование комиссионной ставки за свои посреднические услуги: вопрос сугубо личный» — отмечает Исмагил Шангареев. В основном, приходится индивидуально подходить к каждому клиенту и каждой конкретной покупке. Как правило, процентная ставка плавающая и зависит от таких факторов:

  1. Сумма сделки — чем ниже сумма, тем выше процент комиссии. Даже в маленькие и недорогие посылки вам придется вкладывать свое время, причем не меньшее, чем в объемные и дорогостоящие заказы. А время, затраты и усилия должны окупаться в любом случае. Поэтому получается, что на заказе в 1000 рублей комиссионный сбор составит 15–20% (т.е. 150–200 рублей), а вот на заказе в 10000 рублей этот сбор можно установить в 5–10% — этого будет достаточно для окупаемости. В разных случаях комиссия колеблется от 10 до 50%.
  2. Качества клиента. Постоянный клиент, берущий большие или просто стабильные объемы, заслуживает снижения ставки.
  3. Чем больше клиентов и сделок, тем шире возможность оценивать свою прибыль за месяц, а не от каждой сделки. Нарабатывая базу, появляется возможность шире варьировать комиссионные тарифы, работать индивидуально.
  4. Если видите перспективу привлечь нового клиента и сделать его своим постоянным покупателем, то можно устанавливать минимальные наценки, вплоть до отрицательных. Если вы обеспечите самую выгодную цену, то клиент вернется к вам еще раз. Но проводить такую политику можно только в том случае, если уже наработан достаточный объем продаж и опыт в общении с покупателями, иначе можно уйти в минус.

Цикл статей:

  1. Старт на eBay: регистрация, особенности
  2. Учимся грамотно работать с eBay
  3. Отзывы на eBay — правила этикета
  4. Покупка на eBay или Amazon: если что-то пошло не так
  5. eBay как территория своих продаж: выставляем лоты, чтобы покупалось
  6. Какой товар и как его выставлять на eBay, чтобы привлечь западных покупателей
  7. Работа с покупателями: важные нюансы доставок
  8. Формирование комиссии за свои услуги
  9. Находим возможности сбыта: группа на сайте «ВКонтакте»