eBay как территория своих продаж: выставляем лоты, чтобы покупалось

Чтобы выставить свой товар на eBay, необходимо зайти в систему, на стандартной страничке сайта нажимаем на «All selling» (левая часть, меню «Sell»).

ebay_all_selling

Здесь можно увидеть, какие лоты уже выставлены вами на продажу.

На eBay есть ограничения по продажам в месяц. Например, аккаунт новичка дает возможность выставлять 10 единиц на не более 500 долларов в месяц.

ebay_all_selling_1

И этот лимит увеличивается с ростом успешных продаж, закрытых сделок. Это сделано в целях безопасности, чтобы избежать мошенников, выставляющих несуществующий товар в огромном количестве по более низким ценам для последующего присвоения денег.

Выставляем товар на продажу:

  1. Выбираем категорию товара. У каждой категории есть свои подкатегории. Обратите внимание, что продажи на eBay идут по разделам, поэтому выбирайте категорию точно.
список категорий
список категорий
список подкатегорий
список подкатегорий

Рассмотрим на примере категории «Музыка» (Music). Выбираем подкатегорию «Records».

ebay_selling_sublist_select

  1. Система предложит вам ввести цифры со штрихового кода. Если они имеются, то у вас вся информация по товару автоматически пропишется.

ebay_discription

В нашем случае выбираем «Continue with to listing».

continue_with_your_listing

  1. В следующем окне нужно сделать выборку в графах помеченных зелеными галочками. Запомните: чем подробнее будет информация в объявлении, тем больше вероятность, что ваш товар уйдет быстро. Для этого рекомендуют создать отдельную базу в каком-нибудь текстовом файле, куда вы внесете всю информацию по вашей продаваемой вещи, а затем при подаче объявление аккуратно ее скопируете. Вот как наглядно публикуется объявление о продаже:

ebay_discription_title

  • графа «Title»: очень важный момент, это заголовок/описание товара, по которому его будут искать покупатели.
  • графа «Condition»: состояние товара. В выборке нужно выбрать статус: новый (неиспользуемый, неоткрытый, неповрежденный) или подержанный товар.

Если вещь подержанная, требуется полностью описать все дефекты, даже малейшие сколы.

condition_description

Также необходимо продемонстрировать все дефекты на фото. Иначе велика вероятность того, что если что-то будет не так, покупатель обратится к администрации сайта с претензией о несоответствии доставленного товара заявленному.

click_to_add_photos

Допускается загрузить 12 фото бесплатно, каждое следующее стоит 1$. Причем сделать это можно как для новых, так и для б/у товаров. Надпись «Main photo» у фотографии показывает, какое фото будет главным. Желательно использовать «живые» фотографии (самостоятельные снимки). Так у покупателя продавец вызывает больше доверия.

photo_upload

  • Выбираем описания релиза. У каждой категории оно свое.

add_item_specifics

  1. Выбираем способ продажи: аукцион или фиксированная цена. Если отдается предпочтение аукциону, система, проанализировав выставленный товар, предложит стартовую цену. В нашем случае — $57,30.

chose_a_format_and_price

На это не стоит обращать внимание, цифры не отображают действительности. При аукционе выбираем стартовую цену, также одновременно можно указать и стоимость, за которую готовы отдать товар прямо сейчас. Стартовая цена может быть любая, на усмотрение продавца. При этом можно выбрать резервную цену, допустим $200, которую никто не увидит, но если после каждой ставки на аукционе цена будет меньше резервной, покупателям будет приходить оповещение, что предложенная сумма недостаточная. Если пользуетесь услугой резервной цены и по результатам аукциона товар не будет продан по причине не достижения указанной вами стоимости, то eBay все равно возьмет комиссию 2% от установленного вами резерва. Эта комиссия автоматически спишется с PayPal аккаунта в конце месяца.

chose_a_format_and_price_1

reserve_price

Чтобы помимо аукциона установить и фиксированную цену для продажи сейчас, нужно выставить цену в пункте «Buy It Now price»

buy_it_now

Если выбирается метод продажи — фиксированная цена («Fixed price») — то можно сделать пометку о возможности торга и одновременно выставить минимальную цену, за которую готовы продать (она не будет видна покупателю). Например, выставляем цену в 2000$, но готовы при этом отдать за 1600$. Для этого ставим галочку на «Avtomatically accept offers of al least». В таком случае, если предложение будет больше минимальной цены продавца, продажа пройдет автоматически. Последующее меню «Avtomatically decline offers lower that» показывает, ниже какой стоимости не рассматривать предложения покупателей. Если эти галочки не выставить, то уведомления с предложениями придут на почту и вам необходимо будет самостоятельно их обрабатывать.

fixed_price

automatically_accept_and_decline

  1. Выбираем срок проведения аукциона в графе «Duration». Нужно отдавать предпочтение окончанию времени аукциона так, чтобы оно было удобно для потенциальных покупателей с учетом часового пояса их проживания. Самая напряженная торговля идет по вечерам четверга, пятницы и субботы. Стоит подгадать так, чтобы аукцион заканчивался в какой-то из этих дней именно вечером по американскому рынку. У вас есть на выбор пять интервалов: 1/3/5/7/10 дней.

duration

  1. Определиться с доставкой.

shiping

Система eBay рассчитана на американский рынок, и поэтому оптимальную цену доставки выбрать практически невозможно, поскольку тарифы на отправления забиты в систему и они не покроют всех реальных затрат. Поэтому стоит заложить доставку в цену лота и указать, что доставка бесплатная.

freeshipping

В этом случае не потребуется заполнять большой блок относительно доставки. Чтобы понять, сколько реально стоит доставка, можно воспользоваться сайтами:

  • http://emspost.ru/ru/ Прямо на главной странице есть «Калькулятор стоимости и срок доставки», где нужно выбрать вкладку «Международный». Затем выберите страну и укажите вес — система посчитает стоимость. Переведите полученную цифру по курсу и выходит ваша стоимость доставки.

emspost

  • http://www.russianpost.ru/ Вам понадобится выбрать вкладку «Услуги и сервисы» и в предложенном списке найти «Рассчитать стоимость почтового отправления». В новом окне выбрать «Автоматический тарификатор международных отправлений», затем выбрать страну, указать авиадоставку и вес посылки (ценность необязательно). Обратите внимание, что не все почтовые отделения России хотят связываться с международными отправлениями.

russianpost_raschet_stoimosti

russianpost_raschet_stoimosti_1

russianpost_raschet_stoimosti_2

Также вы можете ограничить список стран, в которые будет производиться отправка товара.

international_shipping

Можно поставить дополнительные затраты на упаковку «Handling cost». Ставить необязательно, но если укажите, то стоимость товара повысится. Ваш лот и так уже выделяется на фоне тех, что непосредственно продают сами американцы, так как туда включена стоимость доставки. «Решайте сами, нужно ли вам это» — отмечает Исмагил Шангареев.

heandig_cost

В системе у вас есть возможность исключить страны, куда доставка осуществляться не будет. Находится это в меню «Excluded shipping locations» — «Create/edit exclusion list». Там вы выделяете континенты либо отдельные страны («Show all countries») на материках. Выберем, например, Албанию, и затем кликнем «Apply».

exclude_shipping

exclude_shipping_albania

exclude_shipping_albania_choise

exclude_shipping_location

В результате у покупателей с адресом доставки из этих стран под описанием будет красная черта вместе указания цены. При смене адреса доставки ситуация может поменяться.

Цикл статей:

  1. Старт на eBay: регистрация, особенности
  2. Учимся грамотно работать с eBay
  3. Отзывы на eBay — правила этикета
  4. Покупка на eBay или Amazon: если что-то пошло не так
  5. eBay как территория своих продаж: выставляем лоты, чтобы покупалось
  6. Какой товар и как его выставлять на eBay, чтобы привлечь западных покупателей
  7. Работа с покупателями: важные нюансы доставок
  8. Формирование комиссии за свои услуги
  9. Находим возможности сбыта: группа на сайте «ВКонтакте»